환희론이란? 시간을 쓴 사람에게 줄 것
환희론이란? 사람들은 왜 광고에도 감정적 보상을 기대할까요
공포 영화는 무서운데 왜 보고, 슬픈 이야기는 울면서도 왜 볼까요. 콘텐츠에서 얻는 환희가 무엇인지부터, 그 기대를 광고의 장면과 제품의 구매 이유로 이어 붙이는 방법까지 풀었습니다.
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직전환·기여·증분이란? 더하지 말고 나란히
직전환·간접전환·기여·증분이란? 메타 보고서와 쇼핑몰 매출이 다른 이유
광고를 본 세 사람의 이야기로 직전환, 간접전환, 기여, 증분을 정리했습니다. 메타 보고서와 쇼핑몰 매출이 다른 이유, 1일·7일 기여 비교법, 중복 없이 세는 법, 혼합 매출배수를 읽는 법과 주간 워크시트까지 담았습니다.
비마이마케터 퍼포먼스팀 · 8분
ABO와 CBO란? 알아낼 때와 키울 때
ABO와 CBO란? 테스트 예산과 확장 예산을 나눠 쓰는 이유
ABO와 CBO의 차이는 예산을 누가 나누느냐입니다. 테스트와 확장이 왜 다른 질문인지, CBO의 쏠림이 왜 공정한 테스트가 아닌지, 예상 CPA로 세트 수를 정하는 계산과 넘어가는 순서·되돌릴 조건까지 정리했습니다.
비마이마케터 퍼포먼스팀 · 8분
메타 머신러닝이란? 무엇을 건드릴지 정하는 법
메타 머신러닝이란? “학습이 꼬였다”는 말 전에 알아야 할 것
머신러닝은 지난 데이터로 다음 행동을 예측하는 방식입니다. 안개 낀 산의 봉우리 비유로 원리를 풀고, 계정·캠페인·세트·광고 중 어디를 건드릴지, 무엇이 학습을 다시 시작하게 하는지까지 정리했습니다.
비마이마케터 퍼포먼스팀 · 8분
증액이 무너지는 이유 조건이 바뀝니다
증액이 무너지는 이유, 예산을 올리면 광고의 조건이 바뀝니다
소액에서 잘되던 광고가 증액만 하면 흔들리는 이유를 구매 속도와 관여도, 테스트와 확장의 구분, 복사증액·결과당 비용 목표의 조건과 위험, 공헌이익 계산으로 풀었습니다.
박정현 대표 · 8분
월 1~30억씩 하는 회사들의 성공방정식
미디어커머스, 직접 자사브랜드 일매출 1억 넘겨보고 느낀 월 1~30억씩 하는 회사들의 성공방정식 (+ 노하우)
광고비를 써도 성과가 안 나오고, 하루에 광고비 300만원에서 더 올리고 싶은데 올리기만 하면 깨지고, 레드오션이라 그런지 안 팔리는 것 같고.. 결국엔 도대체 왜 안 팔리는지조차 모르겠는 상태.
박정현 대표 · 9분
욕구 설계란? 결핍에서 행동까지
욕구 설계란? 결핍에서 행동까지 30초 대본을 잇는 법
기능을 다 넣었는데 “좋아 보이네”로 끝나는 영상이 있습니다. 욕구 설계가 무엇인지, 결핍→감정→원하는 변화→제품 역할→행동의 다섯 칸, 저희 팀이 쓰는 욕구-사고력 시소 비유, 수정 전후 30초 대본과 장면으로 요청하는 CTA까지 풀었습니다.
박정현 대표 · 8분
기능보다 먼저 상징 만들기
레드오션에 들어갈 때 기능보다 먼저 만들어야 하는 것, 상징
상징이란 고객이 설명을 읽기 전에 먼저 떠올리는 한 장면입니다. 기능이 비슷한 시장에서 상징이 왜 먼저인지, 사람·통념·원산지 세 갈래로 만드는 법과 표현의 선을 정리했습니다.
박정현 대표 · 10분
광고비 전에 자사몰 장치
광고비를 늘리기 전에 자사몰 안에 두는 장치들: 구매 여정별 점검 목록
자사몰 장치란 무엇이고 왜 광고비보다 먼저 봐야 할까요. 가입, 쿠폰, 화면, 장바구니, 객단가, 신뢰 장치를 가상의 드립백 커피 몰 예시로 구매 여정 순서대로 정리했습니다.
박정현 대표 · 11분
블루오션 진입 세 가지 점검
블루오션에 들어가기 전에 시장성, 고객 니즈, 제품의 핏을 먼저 봅니다
블루오션이란 경쟁자가 없는 곳이 아니라 덜 채워진 수요입니다. 진입 전 시장성, 고객 니즈(고통지수), 제품의 핏을 점검하는 법과 레드오션과의 테스트 차이를 반려견 영양제 가정 예시로 정리했습니다.
박정현 대표 · 10분
볼륨업 전에 운영 체력
쇼핑몰을 빠르게 볼륨업할 때 꼭 알아야 할 것: 증액 타이밍, 재고, CS, 운영 체력
볼륨업이란 무엇이고, 왜 매출이 오를 때 약점이 드러날까요. 가상의 전기 무릎담요 쇼핑몰로 한 건당 남는 돈, 증액 타이밍, 재고·CS 계산, 환불과 리셀러까지 점검 기준을 정리했습니다.
박정현 대표 · 10분
목적구매와 충동구매
목적구매와 충동구매란? 우리 제품이 어떻게 결정되는지부터 봅니다
같은 광고비로 어떤 제품은 피드에서, 어떤 제품은 검색에서 팔립니다. 고객이 찾아오는 제품인지 고객 앞에 나타나야 하는 제품인지를 비율로 적으면 매체 배분과 카피가 같이 정리됩니다.
박정현 대표 · 10분
ROAS 300%가 적자일 수 있는 이유
ROAS는 300%인데, 왜 통장에는 남는 게 없을까요
ROAS란 무엇이고 공헌이익과는 무엇이 다를까요? 주문 한 건에 남는 돈부터 목표 ROAS, 옵션 구성, 재구매 한도까지 숫자로 계산해 봅니다.
비마이마케터 퍼포먼스팀 · 10분
CPM이란? 싸다고 좋은 게 아닌 이유
CPM이란? 싸게 보였다고 좋은 광고가 아닌 이유
CPM은 광고가 1,000번 보이는 데 든 비용입니다. 메타 경매가 CPM을 어떻게 만드는지부터, CPM·CTR·CPC·CVR을 한 줄로 이어 읽고 다음에 볼 곳을 정하는 방법까지 가정 숫자로 풀었습니다.
비마이마케터 퍼포먼스팀 · 8분
레드오션은 디테일 점수 싸움
디테일 점수란? 레드오션에서 크는 브랜드가 경쟁사 옆에서 매기는 점수
비슷한 제품이 넘치는 시장에서는 한 방보다 빈칸이 적은 브랜드가 앞섭니다. 리뷰 배치, 상세 첫 화면, 구매 흐름, 검색 콘텐츠를 경쟁사 옆에 놓고 점수를 매겨 가장 낮은 칸부터 올리는 방법을 정리했습니다.
박정현 대표 · 10분
소재 교체 전 구조 점검
구조 점검이란? 광고 리포트가 흔들릴 때 소재 교체보다 먼저 확인하는 네 가지
클릭률은 오르는데 주문이 줄었다면 소재만 갈아 끼우기 전에 제품, 고객, 시즌과 환경, 첫구매와 재구매 네 칸을 같이 봅니다. 방문을 더 살지 전환율을 올릴지 숫자로 비교하고 수정 순서를 정합니다.
박정현 대표 · 11분
예산표 전에, 맡길 일부터
매체 믹스란? 예산을 나누기 전에 매체마다 맡길 일부터 정합니다
검색, 소셜, 영상에 광고비를 비슷하게 나눴다고 매체 믹스가 되지는 않습니다. 맡길 일을 먼저 정하고, 앞단 매체의 성적표, 감액과 증액 계산, 유입용·전환용·리타겟용 구성과 블렌디드 ROAS를 가상의 고데기 숫자로 정리했습니다.
박정현 대표 · 10분
소재 피로란? 바꾸기 전에 확인할 것
소재 피로란? 잘되던 광고가 꺾일 때 바꾸기 전에 확인할 것
소재 피로는 같은 사람에게 같은 광고가 반복되며 반응이 무뎌지는 현상입니다. 피로가 왜 생기는지, 측정·재고·유입 구성처럼 피로처럼 보이는 원인을 어떻게 걸러내는지, 작은 실험과 손실 한도까지 정리했습니다.
비마이마케터 퍼포먼스팀 · 8분
광고비 전에, 병목부터
전환 병목이란? 주문이 안 나올 때 광고 계정보다 먼저 열어 볼 화면들
광고비를 늘려도 병목이 그대로면 같은 곳에서 같은 비율로 빠져나갑니다. 주문 한 건에 남는 돈, 유입별 전환율, 결제 직전 마찰, 옵션과 혜택 화면, 상세와 리뷰를 점검하는 순서를 가상의 반려견 덴탈껌 정기배송 예시로 정리했습니다.
비마이마케터 전략팀 · 10분
브랜드 말고 그룹사를 보세요
미디어커머스 시장은 브랜드가 아니라 '그룹사'로 봐야 보입니다
그룹사와 성공방정식이란 무엇일까요? 공개 정보로 같은 팀을 찾고, 반복되는 구조를 역추적해 우리 공식 하나로 옮기는 순서를 정리했습니다.
박정현 대표 · 10분
AI 추천 답변에 우리 브랜드가 나올까
AI한테 '추천해줘'라고 묻는 고객, 우리 브랜드는 대답에 나올까요
AI 추천 답변이란 무엇이고 어떻게 만들어질까요? 보장 대신 지금 정리할 수 있는 한 줄 설명, FAQ, 후기 구조를 눈 마사지기 가정 예시로 풀었습니다.
비마이마케터 전략팀 · 10분
레퍼런스란? 껍데기 말고 뼈를
레퍼런스란? 겉모습이 아니라 ‘뼈’를 가져온다는 것
잘된 광고를 비슷하게 만들었는데 반응이 원본만 못하다면 껍데기만 가져왔을 수 있습니다. 레퍼런스의 정의부터 관점의 깊이 네 단계, 후킹용·스토리용·우리 제품을 역할별로 조합하는 법, 타임코드 요청서, 가져오지 않을 것까지 정리했습니다.
비마이마케터 콘텐츠팀 · 8분
USP란? 고객이 얻는 가장 큰 이익
USP란? 제품 해석이란? 특징을 ‘사야 할 이유’로 옮기는 법
장점을 빼곡히 적었는데 고객은 “그래서 왜 사야 하죠?”라고 묻습니다. USP가 무엇인지, 장점·특징과 무엇이 다른지부터 특징→혜택→근거→구매 이유로 옮기는 네 칸과 USP를 찾는 세 갈래까지 풀었습니다.
비마이마케터 전략팀 · 8분
잘 나오는 영상 하나만 켜두면
영상이 잘 나와도, 이미지 소재를 끄면 안 되는 이유
광고 빈도란 무엇이고, 왜 같은 사람에게 다른 이야기를 해야 할까요? 영상 하나만 남기는 운영이 오래 못 가는 이유와 이미지 소재가 맡는 자리를 정리했습니다.
박정현 대표 · 10분
블로그 랜딩이란? 광고와 상품 사이의 이야기
블로그 랜딩이란? 광고와 상품 사이에 이야기를 놓는 법
광고를 누르면 블로그 글이 먼저 열리는 구조, 왜 쓰고 언제 맞을까요. 블로그 랜딩의 정의부터 블로그 속 사람과 사실에 근거한 후킹, 광고→블로그→상품으로 이어지는 이야기, 광고 표시와 측정 한계까지 정리했습니다.
비마이마케터 퍼포먼스팀 · 8분
팔로워 말고 저장 수를 보세요
팔로워 1만 명보다 '저장' 300개가 더 반가운 이유
저장이란 무엇이고, 왜 좋아요보다 구매에 가까울까요? 선케어 계정 가정 예시로 저장 순위표를 만들고 다음 달 기획으로 잇는 법을 정리했습니다.
비마이마케터 콘텐츠팀 · 10분
양치기 말고, 고쳐 쓰기
AI로 소재를 뽑는 시대에도, 승부는 고쳐 쓰는 디테일에서 납니다
AI 소재 제작이 양치기와 고쳐 쓰기로 어떻게 갈리는지부터 정리했습니다. 작업 쪼개기, 작업 지시서, 가설 한 줄, 클릭보다 주문을 보는 법, 검수 기준까지 폼 클렌저 가정 예시로 풀었습니다.
박정현 대표 · 10분
별점 4.8인데 재구매는 왜
별점은 좋은데 재구매가 없다면: 고객의 말에서 구매 이유와 망설임 찾기
별점 평균은 다시 사기 전의 작은 번거로움을 가립니다. 4점 후기와 상담 기록에서 구매 이유와 망설임을 찾고, 반복 표현을 광고 첫 줄과 구성, 구매 후 안내로 나눠 쓰는 순서를 정리했습니다.
비마이마케터 콘텐츠팀 · 10분
검색 화면이 두 번째 상세
광고 다음에 고객이 가는 곳, 브랜드명 검색 화면과 디테일한 시딩
시딩이란 검색 화면에 실제 경험에 바탕을 둔 남들의 말이 자리 잡게 하는 일입니다. 광고를 본 고객이 검색하는 이유, 블로그·카페·지식인·뉴스의 역할, 업계 공통점에서 디테일을 뽑는 법을 정리했습니다.
비마이마케터 콘텐츠팀 · 10분
광고 숫자는 곱셈 한 줄
광고 지표 곱셈식이란? CPM부터 매출까지 한 줄로 읽는 법
CPM, 클릭률, 전환율, 객단가는 따로 노는 숫자가 아니라 곱셈 한 줄입니다. 가상의 캠핑 랜턴 숫자로 칸별 착시를 풀고, 주문 한 건의 허용 광고비에서 필요 ROAS를 거꾸로 구해 봅니다.
비마이마케터 퍼포먼스팀 · 12분
후킹이란? 첫 2초에 갈립니다
숏폼 후킹이란? 첫 2초, 저희가 편집자에게 매번 하는 잔소리
숏폼 광고는 첫 2초에 많은 것이 갈립니다. 후킹이 무엇이고 왜 처음이 중요한지부터, 촬영보다 편집에서 자주 놓치는 것들과 성과를 읽는 숫자까지 저희 내부 피드백 그대로 옮겼습니다.
비마이마케터 콘텐츠팀 · 11분
카피 막힐 땐 장면부터
카피란? 막히는 날에는 문장보다 고객의 장면부터 찾습니다
카피는 제품의 말을 고객의 말로 옮기는 번역입니다. 가상의 욕실 곰팡이 제거제로 네 칸 채우기, 후기 30개 세기, 약속 하나로 줄이기, 후보를 비교로 고르는 기준을 전후 문장과 함께 보여 드립니다.
비마이마케터 콘텐츠팀 · 10분
브랜드 말투란? 돈 안 드는 브랜딩
브랜드 말투란? 작은 브랜드일수록 '말투'부터 정해야 하는 이유
로고와 컬러는 있는데 상세페이지, 인스타그램, CS 답변의 말투가 다 다른 브랜드가 많습니다. 브랜드 말투가 무엇이고 왜 작은 브랜드에 더 중요한지부터, A4 한 장 가이드를 만드는 방법까지 정리했습니다.
비마이마케터 브랜딩팀 · 11분
매장에서 배운 온라인 마케팅
오프라인 매장에서 배우는 온라인 마케팅: 고객은 화면 밖에서도 같은 이유로 지갑을 엽니다
오프라인 관찰이란 무엇이고 왜 온라인 마케팅에 필요할까요. 뷰티 매장, 건강식품 매장, 생활용품 팝업의 장면을 관찰표, 제품명, 맞춤, 행사, 재구매로 나눠 온라인의 언어로 번역합니다.
비마이마케터 전략팀 · 11분
상세페이지란? 스크롤 세 번이 승부
상세페이지란? 처음 세 번 스크롤에서 결정되는 이유
광고를 아무리 잘 돌려도 도착한 페이지에서 나가 버리면 끝입니다. 상세페이지가 고객에게 어떤 곳인지, 왜 첫 몇 화면이 중요한지부터, 앞부분에서 꼭 답해야 하는 세 가지 질문과 숫자 예시까지 정리했습니다.
비마이마케터 콘텐츠팀 · 11분
브리프란? 디자인 전에 정할 여섯 칸
소재 기획안(브리프)이란? 디자인 전에 ‘무엇을’ 정하는 한 장
“조금 더 눈에 띄게”로 시안이 세 번씩 고쳐진다면 디자인보다 기획이 비어 있을 가능성이 큽니다. 브리프가 무엇인지, 왜 디자인보다 먼저인지, 키워드·메인·서브·비주얼·CTA·요청사항의 역할과 완성 예시까지 정리했습니다.
비마이마케터 콘텐츠팀 · 8분
미소진이란? 입찰보다 먼저 볼 것
미소진이란? 광고 예산이 안 쓰일 때 입찰보다 먼저 볼 것
미소진은 설정한 예산보다 실제 지출이 적은 상태입니다. 왜 생기는지부터 게재·심사·결제·일정, 예산 통제, 대상과 이벤트 점검 순서, 결과당 비용 목표가 상한선이 아닌 이유와 돈의 경계 계산까지 정리했습니다.
비마이마케터 퍼포먼스팀 · 8분
후기 콘텐츠란? 양보다 결
후기 콘텐츠란? 많이 모으기보다 '같은 고민'끼리 모으세요
후기가 100개인데 왜 광고에 쓸 만한 게 없을까요. 후기 콘텐츠가 무엇이고 왜 힘이 있는지부터, 질문을 바꿔 모으고 고민별로 묶어 광고와 상세페이지에 쓰는 방법까지 정리했습니다.
비마이마케터 콘텐츠팀 · 11분
유형 말고, 신호부터
전환 신호란? 구글 애즈를 처음 맡았다면 캠페인 유형보다 먼저 맞출 것
첫 주부터 자동화 캠페인을 켜면 원인을 읽을 수 없는 계정이 되기 쉽습니다. 전환 신호의 뜻과 점검법, 지면별 고객의 자세, 검색·영상·실적 최대화의 역할과 메타 이후 구글을 붙이는 순서를 가상의 구강 가글 예시로 정리했습니다.
비마이마케터 퍼포먼스팀 · 10분
상품명이란? 키워드 욱여넣기 그만
스마트스토어 상품명이란? 키워드를 더 넣을수록 손해인 이유
상품명에 검색될 만한 단어를 다 넣으면 노출이 늘 것 같지만, 실제로는 반대인 경우가 많습니다. 상품명이 무엇이고 누가 읽는지부터, 단어를 덜어내고 남은 키워드를 옮기는 순서까지 정리했습니다.
비마이마케터 전략팀 · 11분
